И это все о нём, — о ФОКУСЕ.

Недавно у меня был интересный разговор с моей клиенткой. Собралась, мол, покупать новую машину.
Ей было предложено подождать несколько недель (чтобы получить скидку: поступят новые автомобили; выбранная ею модель будет стоить дешевле).

Скидку предложили неплохую — несколько тысяч евро. Отказавшись, она объяснила: «Да не хочу я тратить время на мысли о машине! Утром я подумала, что мне совсем не комфортно в моём автомобиле. Я хочу быстренько пересесть на другой автомобиль и продолжать думать о моих делах. НЕ хочу откладывать покупку, возвращаться в салон… Мне мои мысли и моё время дороже всех скидок. Мне эти скидки не нужны». То есть у неё цель — СБЕРЕЧЬ МЫСЛИ И ФОКУС.

Задумайтесь!
А Вас какого размера скидка заставит поменять траекторию? Если скидка в 50 рублей, или в 50 тысяч рублей, или в 500 тысяч рублей заставляет Вас менять свою траекторию — это говорит о Вашей масштабности. Где ваш потолок? Ради какой скидки Вы готовы отвлечься от своей идеи, а иногда даже предать её? Ведь подчас поиск скидок превращается в гонку. Люди готовы тратить на это кучу времени, а цели стоят забытые.

Как дошла я до этих мыслей? Интуитивно. Подрабатывала преподавателем. Мой директор рассуждала о том, что необходимо как-то сократить расходы. Пронзила мысль: «Когда мы думаем о том, где мы должны сэкономить, мы НИКАК не можем думать о том, где мы зарабатываем. Если я смотрю туда, я не могу смотреть сюда.

Позже это подтвердилось! Ведь это — фокус внимания! Мы пока не научились его раздваивать: он один, наш луч. «Выискивая этим лучом в пространстве скидки, мы не выискиваем в пространстве, — условно говоря, — деньги. Это взаимоисключаемо.

Здесь речь не об исключениях:
— вдруг Вам делают подарок, как постоянному клиенту;
— случайно Вы «попали» (шли и увидели то, что давно хотели купить, ещё и по приятной цене).

Но, когда Вы целенаправленно тратите своё В Р Е М Я (!) на поиск скидки, Вы СОЗНАТЕЛЬНО ставите себя ниже. Сумма скидки — это цена Вашего времени.

Задумайтесь, сколько стоит Ваш час?